Comerciante Registrado

​

O que é um Comerciante Registrado?

Assumimos a responsabilidade pelos impostos sobre vendas internacionais no mundo todo por você. Assim, você pode focar no crescimento do seu negócio em vez de se preocupar com contas contábeis. Deixe a infraestrutura de cobrança e os desafios fiscais internacionais com a gente.

​

Provedores de Pagamento vs. Comerciantes Registrados

Provedores de Serviço de Pagamento (PSPs) Stripe e outros Provedores de Serviço de Pagamento (PSPs) oferecem uma abstração acessível e conveniente para facilitar transações sobre redes de cartões de crédito e bancos.

• ✅ APIs poderosas, flexíveis e de baixo nível para facilitar transações
• ✅ Podem ser usados para sustentar qualquer modelo de negócio e precificação imaginável
• ❌ Você é responsável por todas as obrigações associadas às transações, como impostos internacionais
• ❌ APIs de baixo nível exigem mais desenvolvimento mesmo para casos de uso comuns

Comerciantes Registrados (MoRs) Comerciantes Registrados oferecem mais uma camada de abstração conveniente para facilitar pedidos digitais sobre os PSPs e transações subjacentes. Por exemplo, o Norbaas é construído sobre o Stripe (e outros PSPs no futuro).

• ✅ Painel, APIs e SDKs de nível mais alto para facilitar produtos, serviços e pedidos digitais além das transações básicas.
• ✅ A plataforma (Norbaas) cuida dos impostos internacionais ao atuar como revendedor dos seus bens e serviços digitais — claro, sem interferir na sua relação com os clientes.
• ❌ Menos flexibilidade e controle para modelos de negócio e precificação avançados.
• ❌ Taxas mais altas por pagamento.

O que você deve escolher? Use o que você se sentir confortável em usar — e não o que os outros dizem que é certo Assim como na programação, abstrações são extremamente úteis para lançar mais rápido e com menos preocupações de baixo nível — mas em troca de menos flexibilidade e custos mais altos. Então, qual é o nível certo de abstração para você? Como sempre… depende (™). Vá de Stripe (PSP) se…

• Você já integrou? Então lance logo — nós apoiamos quem constrói, da forma que for
• Você se sente confortável com a API do Stripe e prefere controle total com APIs de baixo nível
• Está buscando as taxas mais baixas possíveis
• Está tranquilo em lidar com os impostos internacionais por conta própria (você certamente pode fazer isso)

Vá de Norbaas (MoR) se…

• Você quer gerenciar produtos, clientes, pedidos e assinaturas por meio de um painel intuitivo e fácil de usar
• Deseja oferecer downloads de arquivos, chaves de licença, convites para Discord e/ou repositórios privados no GitHub com facilidade — e com mais automações integradas a caminho
• Prefere uma API de nível mais alto, otimizada para facilitar a monetização. Estamos só começando por aqui e temos grandes novidades a caminho
• Quer que cuidemos dos impostos internacionais por você

​

Norbaas como Comerciante Registrado (MoR)

** Assumimos a responsabilidade pelos impostos sobre vendas internacionais no mundo todo por você. Assim, você pode focar em construir sua paixão, deixando a infraestrutura de cobrança e as dores de cabeça fiscais com a gente.** Então como o Norbaas oferece um serviço de Comerciante Registrado (MoR) e lida com os impostos sobre vendas internacionais? Outros Comerciantes Registrados apenas dizem que cuidam disso internacionalmente — “não se preocupe com isso”. Nós também fazemos isso. Mas acreditamos na transparência e não queremos assustar os clientes, fazendo parecer que é impossível gerenciar isso por conta própria. Por isso, a seguir, vamos compartilhar exatamente como fazemos isso.

​

Impostos sobre Vendas Internacionais

A maioria dos países, estados e jurisdições ao redor do mundo impõe impostos sobre vendas de bens e serviços digitais (como IVA, GST, imposto sobre vendas nos EUA etc.), independentemente de o comerciante (vendedor) ser residente naquele local ou não — o critério é estar fazendo negócios ali. Por exemplo, uma assinatura de $10/mês deveria custar$12,50/mês para um consumidor sueco (25% de IVA), mas apenas $10/mês para uma empresa sueca com registro de IVA (mecanismo de inversão de cobrança). Os comerciantes são responsáveis por 1) captar e 2) recolher os impostos sobre vendas às autoridades fiscais locais. O que isso significa no nosso exemplo? Captação: Cobrar $12,50/mês do consumidor sueco e reservar$2,50/mês para as autoridades fiscais da Suécia. O Stripe Tax é um serviço excelente para automatizar essa parte, e é justamente o que o Norbaas utiliza hoje. Recolhimento: Declarar e pagar os impostos captados às autoridades fiscais no prazo. O Stripe Tax não faz isso — ou seja, o comerciante precisa se registrar, declarar e pagar os impostos às autoridades locais por conta própria. Contudo, muitas jurisdições só exigem isso após atingir um certo volume de vendas. Outras, no entanto, requerem o registro antes mesmo da primeira venda, ou após um limite muito baixo. Além disso, há diferentes alíquotas e regras sobre quais bens são tributáveis e se são ou não dedutíveis para empresas. Por exemplo, o Reino Unido e os países da União Europeia exigem registro prévio para empresas internacionais, enquanto o Texas (Estados Unidos) só exige após $500.000 em vendas 🇺🇸🦅 Resumindo: É complexo e difícil. Mesmo empresas grandes e bem conhecidas não fazem tudo perfeitamente. Pode-se dizer que é quase impossível — ou pelo menos extremamente impraticável e caro — estar 100% em conformidade desde o início. Muitas empresas acabam adiando a conformidade como um risco calculado: priorizam validar e expandir o negócio, assumindo o risco de ter que pagar impostos retroativos + multas depois. PSP (Stripe)

• ✅ Somente o seu volume conta para os limites de impostos internacionais — ou seja, seus clientes podem não precisar pagar impostos com você, mas precisariam ao comprar via um MoR.
• ✅ Você pode deduzir o IVA pago em compras feitas pela sua empresa.
• ❌ Você é responsável por captar e recolher os impostos sobre vendas internacionais.
• ❌ O Stripe Tax é ótimo para monitorar e automatizar a captação, mas o registro e o pagamento ficam por sua conta.

MoR (Norbaas)

• ✅ Nós assumimos a responsabilidade por tudo isso como seu revendedor — ou seja, a preocupação é nossa, não sua.
• ✅ Você pode oferecer vendas B2B com IVA (dentro da UE, por exemplo) sem precisar se registrar, captar ou recolher o imposto por conta própria — como é esperado e desejado entre empresas na UE.
• ❌ Impostos sobre vendas serão cobrados de mais clientes do que se você vendesse diretamente.
• ❌ Você não pode deduzir o IVA de entrada (inbound VAT) nas despesas da sua empresa.

Importante: O Comerciante Registrado (MoR) cuida de impostos sobre vendas — como o imposto sobre vendas nos EUA, o IVA na União Europeia, o GST no Canadá etc. No entanto, você continua sendo responsável pelos seus próprios impostos de renda/faturamento no país onde reside.

​

Cobertura Norbaas

Oferecemos pagamentos globais e assumimos a responsabilidade por todos os impostos sobre vendas internacionais. Monitoramos continuamente e trabalhamos com escritórios de contabilidade para expandir os registros fiscais conforme necessário. Pagamentos Globais e Responsabilidade Fiscal Como seu Merchant of Record, a Norbaas é responsável pela conformidade fiscal global em todas as vendas feitas internacionalmente através da nossa plataforma, checkouts hospedados ou incorporados, com pagamentos vindos de qualquer lugar do mundo. Registros Fiscais Atuais da Norbaas

1. Norbaas Software Inc. é registrada como uma C Corp em Delaware (EUA) e irá se registrar para impostos estaduais dos EUA assim que atingir os limites necessários
2. IVA da União Europeia (sistema OSS irlandês)
3. IVA do Reino Unido (UK VAT)

Nenhum Merchant of Record (MoR) ou empresa se registra previamente em todas as jurisdições do mundo. Isso seria:

1. Desnecessário (em razão dos limites de faturamento que ativam a exigência), e
2. Extremamente caro, com retorno sobre investimento incerto em muitos mercados.

Trabalhamos com escritórios de contabilidade especializados em registro, declaração e recolhimento de impostos em todos os países. Assim, conseguimos escalar os registros e pagamentos conforme a demanda. Abaixo explicamos nosso processo de avaliação e expansão dos registros fiscais. Expansão de Registros Abaixo estão os valores médios cobrados pelos escritórios de contabilidade globais com os quais trabalhamos — por país:

• ~Aproximadamente US$ 500 iniciais para o registro
• ~Aproximadamente US$ 300 por declaração e recolhimento (geralmente trimestral)
• Sem incluir consultas (cobradas por hora) e nossos esforços internos e automações para transformar os relatórios do Stripe Tax em dados corretos para os escritórios de contabilidade.

Isso significa, em média, US$1.700 no primeiro ano e US$ 1.200 nos anos seguintes, por país, no mínimo. Por isso, empresas (e você, caso decida cuidar disso sozinho) devem se perguntar: Espero vender o suficiente em determinado país para justificar os custos de operação nele? Vamos imaginar um país com 20% de imposto sobre vendas.

1. A partir de US$6.000 em vendas, a responsabilidade fiscal já supera os custos contábeis para quem opera por conta própria `($1.200 / 20%)`
2. A Norbaas, com um acréscimo de 1,1% em relação ao Stripe, precisaria facilitar US$109.090 em vendas nesse mercado para cobrir os custos contábeis `($1.200 / 1,1%)`

Nossos clientes vendem majoritariamente para os EUA, Reino Unido e União Europeia. Dados os limites de faturamento nos EUA e nossos registros atuais, isso não é um problema. Nos mercados onde ainda não estamos registrados, assumimos a responsabilidade:

1. Para avaliar o potencial de longo prazo tanto para nossos clientes quanto para nós
2. E por estarmos confortáveis em apostar nesses mercados antes que sejam lucrativos

Entretanto, caso nenhuma dessas condições se aplique, reservamos o direito de bloquear pagamentos desses países temporariamente, até que as oportunidades mudem. Quer cuidar disso você mesmo? Acreditamos que o MoR é um diferencial importante da Norbaas, mas não o único motivo de existirmos. Nosso objetivo é ser a forma mais simples de monetizar para desenvolvedores. Sabemos que não seremos a solução certa para todos os casos de uso — mas sempre vamos apoiar e ajudar quem coloca software no mundo, independentemente da plataforma de cobrança escolhida.